Les marchés publics représentent une opportunité majeure pour les TPE et PME du Pays de Martigues, mais leur complexité administrative rebute encore trop de dirigeants. Pourtant, avec des seuils revus à la hausse en 2026, des procédures simplifiées et une volonté politique forte de favoriser l’accès des petites structures, ces contrats sont plus accessibles que jamais.
Ce guide pratique décrypte l’écosystème local, identifie les marchés adaptés à votre taille, et détaille les étapes clés pour construire une candidature gagnante — sans avoir besoin d’une armée de juristes.
L’essentiel
- Les seuils de dispense de publicité et de mise en concurrence ont été relevés à 60 000 € HT pour les fournitures et services (à partir du 1er avril 2026) et 100 000 € HT pour les travaux (depuis le 1er janvier 2026), ouvrant plus de marchés aux TPE/PME.
- Les TPE/PME remportent près de 60 % des marchés publics en France (OECP, données 2023), un taux que les acheteurs locaux cherchent à maintenir.
- L’allotissement et les marchés à procédure adaptée (MAPA) sont les leviers les plus efficaces pour accéder à des contrats de taille adaptée.
- Une veille ciblée sur le BOAMP et les profils acheteurs locaux (Martigues, Istres, Fos-sur-Mer, Port-de-Bouc) est indispensable.
Le Pays de Martigues au sens historique regroupe Martigues, Port-de-Bouc et Saint-Mitre-les-Remparts, trois communes intégrées à la Métropole Aix-Marseille-Provence depuis sa création en 2016. Mais l’écosystème de la commande publique dépasse ce périmètre administratif : Istres, Fos-sur-Mer et Châteauneuf-les-Martigues forment, avec ces trois communes, un véritable bassin de vie où circulent les mêmes acteurs économiques.
Pour les TPE/PME locales, c’est cet ensemble élargi qu’il faut considérer pour identifier les marchés accessibles, depuis les chantiers d’aménagement urbain jusqu’aux prestations industrielles du Golfe de Fos.
COMMUNE DE MARTIGUES
Marchés publics publiés depuis Nov 2025
Durée sur 6/59 marchés · Délai sur 32/59.
CPV renseigné sur 58% des marchés.
- Commune De Martigues - Location, Installation, Maintenance Et Demontage De Sujets Decoratifs… 2026-10-13 — Procédure Ouverte
- Commune De Martigues - Marché de prestations pour l'organisation et à la… 2026-10-06 — Procédure Ouverte
- Commune de Martigues - maintenance et contrôle des jeux d'enfants, d'agrès et… 2026-10-04 — Procédure Ouverte
- Travaux d'entretien et d'aménagement des bâtiments communaux : Menuiseries bois et agencements… 2026-09-25 — Procédure NC
- Commune de Martigues - maintenance et contrôle des jeux d'enfants, d'agrès et… 2026-09-24 — Procédure Ouverte
- 1. Pains, viennoiseries et pâtisseries sucrées frais - Secteu (4×)
- 2. Cuisine Centrale : installations frigorifiques - froid indus (3×)
- 3. Matériels de cuisine des bâtiments communaux (3×)
- 4. maintenance et contrôle périodique de jeux d'enfants, d'agrè (3×)
- 5. contrôle annuel des aires de jeux (3×)
Calculé sur 37 marchés sur 59 disposant de lots structurés (63%).
Calculé sur 8 marchés sur 59 disposant de critères structurés (14%).
Les acheteurs publics du territoire
Dans le Pays de Martigues, les principaux donneurs d’ordre sont :
- Les communes : Martigues, Istres, Port-de-Bouc, Fos-sur-Mer, Châteauneuf-les-Martigues, Saint-Mitre-les-Remparts.
- L’intercommunalité : la Métropole Aix-Marseille-Provence, qui gère des projets transversaux (transports, environnement, équipements publics).
- Les établissements publics : ports (Port de Martigues, Port de Fos), Centre Hospitalier de Martigues, bailleurs sociaux du territoire.
- Les acteurs économiques : la CCI Aix-Marseille-Provence, qui accompagne les entreprises dans leur réponse aux marchés.
Chacun de ces acheteurs publie ses consultations sur un profil acheteur dématérialisé (plateforme dédiée à la commande publique). Pour les principales collectivités du territoire, les pages d’entrée sont :
- Ville de Martigues :
ville-martigues.fr/information-transversale/marches-publics-1 - Ville de Fos-sur-Mer :
fossurmer.fr/mes-services/professionnels-entreprises/marches-publics-1 - Ville de Port-de-Bouc :
portdebouc.fr/marches-publics - Métropole Aix-Marseille-Provence :
ampmetropole.fr/metropole/administration/marches-publics - Ville d’Istres :
rubrique « Marchés publics » du site officiel de la commune.
Pour les autres communes du territoire et les établissements publics (port, hôpital, bailleurs sociaux), la rubrique « Marchés publics » du site officiel est le point d’entrée à privilégier.
Volumes et secteurs concernés
En 2026, la commande publique dans le Pays de Martigues couvre quatre grands types de marchés :
- Travaux : aménagement urbain, voirie, bâtiments publics (écoles, crèches, équipements sportifs).
- Fournitures : matériel informatique, mobilier, véhicules, produits d’entretien.
- Services : nettoyage, sécurité, restauration collective, communication.
- Prestations intellectuelles : études techniques, conseil, formation.
Le Golfe de Fos et l’Étang de Berre concentrent une part importante des marchés liés à l’industrie (maintenance, logistique) et à l’environnement (dépollution, gestion des déchets).
Pourquoi les acheteurs publics cherchent les TPE/PME locales
Au niveau national, 59,9 % des marchés publics ont été remportés par des PME en 2023 (recensement OECP), contre 21,5 % par des entreprises de taille intermédiaire et 18,6 % par des grandes entreprises. Les collectivités locales du Pays de Martigues s’inscrivent dans cette dynamique d’accès facilité aux petites structures.
Les leviers utilisés par les acheteurs pour favoriser cette répartition :
- Soutien à l’économie locale : les politiques d’achat responsable encouragent les circuits courts et l’emploi territorial.
- Allotissement : découper les gros marchés en lots plus petits pour permettre aux TPE/PME de candidater sur des parties adaptées à
leur taille (obligation prévue à l’article L2113-10 du Code de la commande publique). - Innovation et réactivité : les petites structures sont souvent plus agiles et proposent des solutions sur mesure.
Identifier les marchés accessibles à votre TPE/PME
Toutes les TPE/PME ne peuvent pas répondre à tous les marchés. L’enjeu est de cibler ceux qui correspondent à votre taille, votre secteur et vos capacités.
Marchés sans publicité ni mise en concurrence
Depuis le1er avril 2026 , les marchés de fournitures et services inférieurs à 60 000 € HT peuvent être passés sans publicité ni mise en concurrence préalables. Pour les travaux, ce seuil est de 100 000 € HT depuis le 1er janvier 2026 (article R2122-8 du Code de la commande publique, décret n° 2025-1386 du 29 décembre 2025).
Marchés à procédure adaptée (MAPA)
Les MAPA s’appliquent aux marchés inférieurs aux seuils européens (216 000 € HT pour les fournitures et services des collectivités territoriales, 5 404 000 € HT pour les travaux pour la période 2026-2027).
Avantages pour les TPE/PME :
- Procédure simplifiée : l’acheteur définit librement les modalités (délais, documents à fournir).
- Une publicité est obligatoire au BOAMP ou dans un support habilité aux annonces légales (SHAL) pour les marchés de fournitures et services à partir de 90 000 € HT.
- Exemple : Un marché de nettoyage des écoles pour 80 000 € HT peut être passé en MAPA avec un délai de réponse raccourci.
L'allotissement, votre meilleur allié
L’ allotissement consiste à diviser un marché en plusieurs lots (un marché de rénovation d’un groupe scolaire peut par exemple être découpé en lots « électricité », « plomberie », « peinture »).
Pourquoi c’est stratégique pour les TPE/PME ?
- Permet de candidater sur un lot adapté à votre taille (ex. un lot de 50 000 € HT pour la menuiserie).
- Obligation légale : les acheteurs doivent justifier s’ils ne recourent pas à l’allotissement (article L2113-10 du CCP).
- Où trouver les marchés allotis ?
Sur le BOAMP ou les profils acheteurs, en filtrant par « marché alloti ».
Bon à savoir
- DUME : Document Unique de Marché Européen, formulaire simplifié de candidature utilisé pour les marchés au-dessus des seuils européens. Pour les marchés en dessous de ces seuils, l’acheteur définit librement les pièces à fournir.
- DPGF : Décomposition du Prix Global et Forfaitaire, document détaillant les coûts dans les marchés de travaux.
Une veille efficace est la clé pour ne pas rater les opportunités. Voici comment organiser votre recherche.
Où trouver les avis de marché qui vous concernent
Le BOAMP, source officielle nationale
Le Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics(boamp.fr) centralise les avis de marchés publics en France, y compris ceux du Pays de Martigues.
Comment l’utiliser ?
- Créer un compte gratuit pour recevoir des alertes par email.
- Filtrer par territoire : sélectionner le département 13 (Bouches-du-Rhône) et les communes du Pays de Martigues.
- Filtrer par secteur (travaux, fournitures, services) et par montant.
- Mots-clés : utiliser des termes comme « Martigues », « Istres », « Fos-sur-Mer », « Port-de-Bouc », ou des codes CPV (par exemple 45210000 pour les travaux de construction).
Les plateformes acheteurs
Plusieurs plateformes de dématérialisation sont utilisées par les acheteurs du territoire pour publier leurs consultations et recevoir les candidatures.
Les principales :
- Pros-martigues.fr : pros-martigues.fr ( votre plateforme préférée)
- Marches-publics.info : marches-publics.info.
(utilisée notamment par la Ville de Martigues et la Ville de Port-de-Bouc) - AchatPublic.com : achatpublic.com
- Marchés Online : marchesonline.com
Pour identifier la plateforme utilisée par un acheteur précis, le plus simple est de se rendre sur le site officiel de l’institution (rubrique « Marchés publics ») qui renvoie systématiquement vers son profil acheteur.
Mettre en place une veille efficace
- Automatiser les alertes :
- Sur le BOAMP , créer des alertes avec les critères « Bouches-du-Rhône » + « MAPA » + votre secteur.
- Sur les profils acheteurs , s’abonner aux flux RSS ou aux newsletters quand disponibles.
- Outils complémentaires : des plateformes spécialisées (gratuites ou payantes) permettent d’agréger les avis multi-sources et de filtrer par commune et par montant.
- Fréquence : consulter les avis au moins 2 fois par semaine (les délais de réponse sont souvent courts).
Exemple concret : Une TPE de peinture à Martigues peut paramétrer une alerte BOAMP avec :
- Territoire : Martigues, Istres, Port-de-Bouc
- Secteur : Travaux (CPV 45442100 pour la peinture)
- Montant : < 216 000 € HT (pour cibler les MAPA).
Vous n’avez pas le temps de faire cette veille vous-même ?
C’est exactement ce que fait Pros Martigues : chaque jour, nous relevons les avis de marché du Pays de Martigues et de la région Sud, et nous vous envoyons ceux qui correspondent à votre activité. Vous ne lisez que ce qui vous concerne.
Gratuit : 3 alertes et 1 fiche entreprise. Premium : 20 alertes et 5 fiches.
9 € par mois, ou 89 € par an — deux mois offerts.
14 jours d’essai gratuit, sans engagement, résiliable en un clic.
Constituer un dossier de candidature solide
Un dossier incomplet ou mal présenté est éliminatoire. Voici les éléments clés à maîtriser.
Pièces administratives : la checklist
Pour répondre à un marché, votre dossier doit contenir :
- Formulaires de candidature : selon le marché, l’acheteur peut demander le DUME (Document Unique de Marché Européen), des formulaires simplifiés, ou des déclarations sur l’honneur. Le règlement de consultation précise toujours les pièces attendues.
- Attestations :
- Fiscales : attestation de vigilance (URSSAF) et certificat de régularité fiscale (DGFiP).
- Sociales : attestation de non-condamnation pour travail dissimulé.
- Assurance : attestation d’assurance décennale (pour les travaux) ou responsabilité civile professionnelle.
- Extrait KBIS ou extrait d’immatriculation au répertoire des métiers pour les artisans.
- Références : liste de réalisations similaires (avec contacts vérifiables).
Bon à savoir :
- Les attestations doivent généralement dater de moins de 6 mois.
- Pour les marchés sans publicité, certaines pièces peuvent être allégées (vérifier les exigences du règlement de consultation).
- Le dispositif Passe Marché , lancé en 2026 par la DAJ et la DINUM, est en cours d’expérimentation. Il vise à permettre aux entreprises de candidater à partir de leur seul numéro SIRET, en récupérant automatiquement les attestations via API Entreprises. Il sera progressivement déployé sur les plateformes d’achat partenaires.
Le mémoire technique : ce qui fait la différence
Le mémoire technique est souvent le critère de sélection le plus important (il peut peser jusqu’à 60 % de la note dans certains marchés).
Structure type :
- Présentation de l’entreprise : historique, effectifs, chiffres clés.
- Compréhension du besoin : reformuler le projet de l’acheteur et montrer que vous avez saisi les enjeux.
- Méthodologie : détailler comment vous allez réaliser la prestation (étapes, moyens humains et matériels).
- Valeur ajoutée : mettre en avant vos atouts (proximité géographique, expérience locale, innovation).
- Références : exemples concrets de réalisations similaires (avec photos si possible).
Erreurs à éviter :
- Un mémoire trop générique (copier-coller d’un ancien dossier).
- Des promesses non tenables (délais irréalistes).
- Un manque de précision sur les moyens mis en œuvre.
Prix, bordereau, DPGF : éviter les erreurs qui éliminent
- Le bordereau de prix :
- Doit être complet et conforme au modèle fourni dans le DCE.
- Vérifier les unités (€ HT/m², € HT/jour, etc.).
- La DPGF (Décomposition du Prix Global et Forfaitaire):
- Demandée pour les marchés de travaux.
- Doit détailler tous les postes de coûts (main-d’œuvre, matériaux, sous-traitance).
- Les prix :
- Ne pas sous-estimer : un prix trop bas peut être considéré comme anormalement bas et entraîner un rejet.
- Justifier les écarts : si votre prix est très différent de la moyenne, expliquer pourquoi.
Astuce : utiliser un tableur pour calculer vos coûts et éviter les erreurs de calcul. Relire deux fois le bordereau avant envoi.
Bon à savoir : la nouveauté 2026 sur le chiffre d’affaires exigible
Le décret n° 2025-1383 du 29 décembre 2025 a abaissé le plafond du chiffre d’affaires minimal pouvant être exigé par l’acheteur : il passe de deux fois à une fois et demie la valeur estimée du marché. Concrètement, pour un marché estimé à 500 000 € HT, l’exigence maximale de CA passe de 1 000 000 € à 750 000 €. Une bonne nouvelle pour les PME en croissance et les structures récentes.Répondre en dématérialisé : les bonnes pratiques
La dématérialisation est désormais la règle pour la grande majorité des marchés publics.
Les plateformes de réponse les plus fréquentes
Les plateformes utilisées par les acheteurs du Pays de Martigues sont les mêmes que celles citées plus haut pour la
veille (marches-publics.info, AchatPublic.com, Marchés Online, ou la plateforme propre à la Métropole
Aix-Marseille-Provence).
Comment ça marche ?
- Créer un compte sur la plateforme (gratuit pour les entreprises).
- Télécharger le DCE (Dossier de Consultation des Entreprises).
- Préparer votre réponse (mémoire technique, bordereau de prix, pièces administratives).
- Signer électroniquement votre offre.
- Déposer votre dossier avant la date limite (attention aux fuseaux horaires).
Signature électronique : laquelle, comment ?
Les marchés publics requièrent une signature électronique conforme aux exigences réglementaires (eIDAS).
Solutions acceptées :
- Certificat qualifié (niveau le plus élevé) : reconnu par tous les acheteurs, délivré par des prestataires habilités (Universign,
Yousign, ChamberSign, etc.). - Signature avancée : suffisante pour de nombreux MAPA, selon ce qu’exige le règlement de consultation.
Coût indicatif : compter 50 à 200 €/an pour un certificat qualifié selon le prestataire.
À éviter :
- Une signature scannée (non acceptée).
- Un certificat périmé (vérifier la date de validité).
Délais : pourquoi anticiper sauve la candidature
Les délais de réponse varient selon la procédure :
- MAPA : variable, souvent 15 à 30 jours.
- Procédure formalisée : délais minimaux fixés par le Code de la commande publique (par exemple 30 jours en appel d’offres ouvert, sous conditions).
- Marchés sans publicité : selon ce que fixe l’acheteur (souvent court).
Conseils pour gagner du temps :
- Préparer un dossier type (mémoire technique, attestations) pour le réutiliser.
- Anticiper les mises à jour : vérifier la validité de vos attestations
au moins un mois avant la date limite. - Construire des modèles réutilisables de mémoire technique.
- Faire relire le dossier par un collègue : une erreur dans le bordereau ou un oubli de pièce peut être fatal.
Exemple de calendrier
- J-15 : Repérer l’avis sur le BOAMP.
- J-12 : Télécharger le DCE et analyser le besoin.
- J-10 : Préparer le mémoire technique et le bordereau de prix.
- J-5 : Vérifier les pièces administratives (attestations, KBIS).
- J-2 : Faire relire le dossier.
- J-1 : Déposer la candidature (éviter la dernière minute).
Même en cas de non-réussite, chaque candidature est une opportunité d’apprentissage.
Après la décision : analyser, rebondir, se référencer
Demander et exploiter le rapport de notation
Les acheteurs publics ont l’obligation de communiquer aux candidats évincés les motifs du rejet de leur offre.
Comment faire ?
- Envoyer une demande écrite au service des marchés de l’acheteur, dès la notification de rejet.
- Demander :
- Votre note détaillée (mémoire technique, prix, références).
- Les points faibles identifiés sur votre dossier.
- Le classement et, si possible, les notes des candidats mieux classés.
- Analyser :
- Si votre prix était trop élevé , revoyez votre stratégie tarifaire.
- Si votre mémoire technique était faible , travaillez la précision et la valeur ajoutée.
Recours et délais
En cas de dysfonctionnement ou d’irrégularité, plusieurs voies de recours existent :
- Recours gracieux auprès de l’acheteur (souvent à privilégier en première intention).
- Référé précontractuel ou contractuel devant le tribunal administratif (délais courts, intervention rapide).
- Médiation : le médiateur des entreprises (economie.gouv.fr/mediateur-des-entreprises) propose une médiation gratuite et confidentielle.
Attention :
- Les recours juridictionnels engagent du temps et des frais.
- Privilégier le dialogue
avec l’acheteur avant d’engager une procédure.
Référencement et accord-cadre comme stratégie de fidélisation
Pour gagner du temps et sécuriser des contrats récurrents :
- Se faire connaître auprès des acheteurs en amont des consultations (sourcing).
- Répondre aux accords-cadres :
- Un accord-cadre est un contrat conclu avec un ou plusieurs fournisseurs pour des prestations répétées sur une durée donnée (par exemple fournitures de bureau ou prestations de maintenance).
- Avantage : une fois sélectionné, vous êtes sollicité directement
pour les commandes ultérieures (marchés subséquents). - Où les trouver ?
Sur le BOAMP ou les profils acheteurs, en filtrant par « accord-cadre ».
Questions fréquentes
Faut-il un avocat pour répondre à un marché public ?
Non, un avocat n’est pas obligatoire . La plupart des TPE/PME répondent seules à des marchés, surtout pour les MAPA ou les petits lots.
Quand faire appel à un expert ?
- Pour les marchés complexes (partenariat public-privé, concessions, dialogue compétitif).
- En cas de recours contre une décision de l’acheteur.
- Pour structurer une réponse à un accord-cadre stratégique.
Combien de temps faut-il pour préparer une candidature ?
Cela dépend de la complexité du marché :
- MAPA simple (fourniture de matériel par exemple) : 2 à 3 jours une fois les pièces administratives en ordre.
- Marché avec mémoire technique (travaux, prestations) : 1 à 2 semaines
- Marché formalisé (appel d’offres ouvert) : 3 à 4 semaines
Astuce: anticiper en préparant un dossier type (mémoire technique, attestations) pour gagner du temps sur les candidatures suivantes.
Que faire si on n'est pas retenu ?
- Demander un débriefing à l’acheteur.
- Analyser les écarts avec les concurrents (prix, mémoire technique, références).
- Améliorer votre dossier pour la prochaine fois :
- Renforcer le mémoire technique (plus de détails, mieux structuré).
- Revoir votre stratégie tarifaire.
- Trouver des références plus pertinentes.
- Rebondir :
- Candidater à d’autres marchés (la veille est essentielle).
- Se faire connaître auprès de l’acheteur pour les prochaines consultations.
Peut-on répondre à un marché public sans expérience ?
Oui, mais avec des limites :
- Pour les marchés simples (fournitures standards par exemple), l’expérience n’est pas toujours exigée.
- Pour les marchés techniques (travaux, prestations intellectuelles), l’acheteur peut demander des références similaires.
Solutions si vous manquez d’expérience :
- S’associer à une entreprise plus expérimentée (co-traitance ou groupement momentané d’entreprises).
- Mettre en avant d’autres atouts (proximité, prix compétitifs, capacité d’innovation).
- Cibler les marchés adaptés : commencer par des petits lots ou des MAPA
pour construire un historique.
Quels sont les pièges à éviter absolument ?
- Dépasser la date limite : même de quelques minutes, votre candidature sera
éliminée. - Oublier une pièce administrative (par exemple une attestation URSSAF périmée).
- Sous-estimer les coûts dans le bordereau de prix (risque de perte financière, voire de rejet pour offre anormalement basse).
- Copier-coller un mémoire technique sans l’adapter au marché.
- Négliger la signature électronique (certificat non valide = dossier rejeté).
En résumé
Les marchés publics du Pays de Martigues offrent des opportunités réelles aux TPE/PME, à condition de bien cibler les appels d’offres , de construire un dossier solide et de maîtriser les outils de veille et de dématérialisation
. Les seuils revus à la hausse en 2026, l’allotissement et les procédures simplifiées (MAPA) rendent ces contrats plus accessibles que jamais. En suivant les étapes de ce guide — de l’identification des marchés à l’analyse post-candidature — vous maximiserez vos chances de décrocher un premier contrat, puis de vous référencer durablement auprès des acheteurs locaux.
Marchés ouverts dans les Bouches-du-Rhône
Voir tous les marchés de cette sélection
Source : BOAMP (DILA) — Licence Ouverte 2.0. Données mises à jour le 16/10/2026.